“灯树千光照，花焰七枝开。”关于烟花的描写，隋唐时期就可见。这一传承千年的技术，发源于湖南省浏阳市。2017年，被国家授予“中国烟花之乡”称号的浏阳花炮实现总产值228亿元，同比增长9.7%，其中出口销售额31.5亿元，同比增加14.1%。

　　早在上世纪80年代，浏阳花炮就开始“走出去”。1986年，浏阳花炮首次在摩纳哥第21届国际焰火大赛中获得金奖；90年代，浏阳花炮出口创汇占全市总额的90%以上；2002年，浏阳烟花进入南美市场。此后，浏阳花炮相继在北京奥运会、上海世博会、南京青奥会、北京APEC峰会等众多国际重大活动上亮相。

　　近年来，“互联网+”的东风吹遍各行各业。浏阳花炮也乘势而上，搭乘阿里巴巴国际站的快车，在全球做起了生意。

　　花炮是行业性很强的产品，传统贸易方式中，几乎所有的销售都固定在“圈子”内。阿里巴巴国际站为企业搭建了开辟海外市场的新平台，通过大数据，帮助中国中小企业实现与海外买家的精准匹配。数据显示，浏阳共有111家烟花商家通过国际站与全球买家互通。

　　阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理余涌告诉记者，鉴于烟花行业的特殊性，国际站对进驻平台的烟花商家有极为严格的审核标准，要考量商家资质、产品安全性、服务能力等多个维度。

　　浏阳最大的花炮企业——东信烟花集团与阿里巴巴国际站有着7年的业务合作。“7年来，阿里巴巴为东信带来了大量的海外询盘和订单。虽然公司原本的海外业务已具规模，但阿里巴巴能够扩大全球市场，让企业了解最新的客户需求。”东信集团董事长、中国烟花爆竹协会会长钟自奇表示，下一步，东信将加大在阿里巴巴国际站的投入，招聘专职人员主攻国际站，把线上市场打深、打透。

　　据了解，东信烟花产品年产值达4亿元，其中有一半销往海外，产品覆盖美国、加拿大、德国、法国、意大利、日本、韩国等十几个国家和地区。东信承担了2016年里约奥运会85%的焰火生产，有着丰富的花炮产品对外贸易经验。据钟自奇介绍，国外的重大节日往往是花炮产品的出口旺季，例如每年7月1日的加拿大国庆节、7月4日的美国独立日等，都对花炮产品有着大量需求。由于烟花产品的特殊性，多数花炮企业都是按单生产，生产周期为1至2个月，几乎没有外贸库存。

　　环保和安全是花炮产品绕不开的两个问题。“实际上，绝大多数国家并没有禁放监管。但对出口而言，每个国家的产品监管标准不尽相同，因此要弄清各个国家对产品的要求及海关政策等，采取定制化、差异化的市场策略。”钟自奇举例说，加拿大是东信接触到的监管最为严格的国家，加方客户会要求公司出具几十份药物成分表，提供产品燃放时间、燃放高度等详细数据，每批产品均会抽取样品进行解剖、检测、燃放等测试。

　　要做全球贸易，就要了解自身产品在全球市场中的定位。全球范围内除了中国，印度和日本也拥有花炮产业。印度产品价格相对低廉，但其产品在技术和安全性方面普遍落后于中国。日本虽拥有高端精品花炮生产技术，但因产能有限且成本高昂，产品多用于高端焰火的核心部分。

　　“在精品领域，浏阳花炮企业可以向日本多学习。”钟自奇说，百年老字号日本花炮工厂的产品在原材料选用、造型设计、亮珠颜色等方面都有独特优势。

　　“浏阳花炮产品虽然多次在国际焰火比赛中获奖，但往往只是产品生产方而非流程设计方。一些发达国家设计公司创意理念先进，企业可加强合作，提升流程设计能力，进而在产业链中占据高位。”钟自奇表示。

　　据行业分析，目前，全球烟花产业的生产方式和市场需求发生了大的变革。大部分烟花生产实现了机械化、自动化，甚至向智能制造和个性定制的方向迈进。烟花产品逐渐与现代科技相结合，焰火燃放、新型城市烟花、情景微焰火等创意产品正悄然崛起。一些产品可以通过手机APP或者遥控器控制烟花的燃放，避免消费者近距离点火造成危险，趣味性也更强。

　　对于借助阿里巴巴平台开展对外贸易的花炮企业，钟自奇建议，要及时在阿里巴巴的橱窗界面上更新产品，开发并丰富产品种类，加大高质量产品的生产及研发力度，打造高端品牌。花炮产品的品牌价值更多体现在业内，虽然品牌溢价能力不及一般大众消费品，但打造高端品牌有助于企业树立可信赖的形象，对稳定客户和拓展业务至关重要。